The Psychology of Selling By Brian Tracy

The Psychology of Selling By Brian Tracy
  • Интерфейс 0
  • Функционал 0
  • Навигация 0
  • В целом 0
0
  • Версия ОС Android 4.4+
  • Категория Книги
  • Размер 2,87 МБ
  • Платный контент
  • Реклама

Трейси начинает свою книгу с объяснения того, почему продавцы важны и как они могут попасть в топ-20% представителей любого бизнеса.

Он объясняет: «Единственными настоящими создателями богатства в нашем обществе являются предприятия», и «Продавцы - самые важные люди в любом бизнесе». Трейси продолжает: «Без продаж крупнейшие и самые сложные компании закрываются».

Если из-за этого вас не уволят сегодня в офис, я не знаю, что будет. В то время как энергичная команда продаж имеет решающее значение для успеха, не все стремятся к величию. Правило 80/20 открыло глаза Трейси в начале его карьеры. Он знал, что для того, чтобы попасть в топ-20% продавцов, ему необходимо придерживаться «концепции выигрышных преимуществ», которая гласит: «Небольшие различия в способностях могут привести к огромным различиям в результатах».

Он считает, что если продавцы сосредоточены на том, чтобы стать немного лучше в ключевых областях продаж, это накапливается в «необычайной разнице в доходах». Эти семь ключевых областей результатов, или KRA, таковы:

разведочные работы
Построение отношений
Выявление потребностей
Представляя
Отвечая на возражения
Закрытие продажи
Получение перепродажи и рефералов
Трейси также считает, что «самооценка» продавца важна для успеха. Плохая самооценка в любой из этих ключевых областей означает, что вы избежите ее, сделаете ошибки и почувствуете разочарование. Трейси утверждает, что если у вас есть позитивная самооценка в отношении поиска, это не станет для вас проблемой.

Каждый день полон возможностей, и ваш трубопровод, вероятно, останется заполненным. Однако, если у вас плохая самооценка, вы будете рассматривать поиски как нечто, о чем можно бояться и беспокоиться.

Скриншот The Psychology of Selling By Brian Tracy
Скриншот The Psychology of Selling By Brian Tracy
Скриншот The Psychology of Selling By Brian Tracy
Скриншот The Psychology of Selling By Brian Tracy

Скачать приложение

Google Play ID: com.sidney12.ThePsychologyOfSelling

Обновлено